深度解析朱骏营销完全攻略 申花阿内尔卡是棋子

穆里尼奥

以20万英镑周薪拿下阿内尔卡，以27万英镑的周薪给魔兽德罗巴提供一份为期三年的合同，与此同时还在全球各地撒网，用天价合同向包括达历桑德罗在内的各种世界级球员抛出橄榄枝。短短几个月的时间，申花从一支2011年仅投入2000多万人民币的俱乐部一跃而为中国足坛的领军球队，而朱骏，也从去年被球迷骂到体无完肤而摇身一变，成为了同一批人眼中的“城市英雄”……在人们为朱骏和申花近几个月所作所为发出感慨的同时，更多的人在问同样的两个问题：朱骏怎么一下子又有钱了？他的钱从哪里来的？
    如果你的眼睛直盯着申花和朱骏，那么可以肯定，你根本找不出答案，如果仅仅是为了足球而做出所有这些事情，朱骏的行为无异于自杀。在这个问题上，你必须把眼光放得更宽广些，看看朱骏的支柱产业：第九城市和网络游戏。
    2011年10月4日，在美国纳斯达克上市的第九城市股价收报于每股2.90美元，那么现在这个数字是多少呢？2012年1月31日，第九城市股价为6.90美元，而在去年12月中旬，这个数字曾经一度达到了8.28美元。朱骏的身价，在短短几个月时间内翻了两倍多！为什么会这样？答案是因为一款九城开发的网络游戏《firefall》，没错，就是你在阿内尔卡球衣胸前看到的那串英文字母“firefall”。
    朱骏这一次玩得很大，将自己手底下的所有资源、网络游戏和足球来了一次大整合，足球是他造势和宣传的阵地，而最终产出利益的，仍然还是网游。这盘棋，他已经下了整整两年，现在我们所看到的局面，早已到了收官阶段，而申花，只不过是朱骏这盘棋中的一枚棋子。
    申花结账 九城埋单
    近日，申花俱乐部正在西班牙瓦伦西亚进行拉练，而巨星阿内尔卡也已经和球队顺利汇合。在大家为这个法国光头的球技所折服的同时，很多人也在感叹国际球星就是国际球星，身体的确好，10多度的天气，其他国内球员都穿着外套训练，唯独阿内尔卡一个人穿着个短袖又蹦又跳，还不显冷。但实际上，问题并不在于阿内尔卡不怕冷，而是因为那件短袖球衣胸前的那串英文字母“firefall”，现在申花队所有的球衣上都没有那串字母，唯独只有阿内尔卡的那件短袖球衣上有，所以，只能委屈法国人受点冻了……
    据悉，申花俱乐部为了拿下阿内尔卡，给他开出了20万英镑的周薪，也就等于每周198万人民币，每天28万。虽然开出支票的是申花，但真正掏钱的人却是九城。今年1月15日，九城公司发出公告，他们已经与阿内尔卡签约，后者将成为《firefall》的全球代言人，为期一年，代言费270万欧元。与此同时，九城还与申花俱乐部达成一致，在未来两年时间里，他们将为球队提供3200万人民币的赞助费用，而条件是获得申花队的胸前广告，以及球员参加九城为这款游戏所进行的某些活动。
    如此算下来，阿内尔卡的年薪已经被抵掉一大半了。剩下的那些怎么办呢？申花同样不用发愁，2012赛季，申花的主场票务已经以2300万人民币的价格出售给了北京的一家票务公司，而去年一整年，申花的票务收入只不过是几乎可以忽略不计的100万。此外，还有很多正在进行中的商业赞助谈判尚未曝光。总而言之，拿下阿内尔卡，申花其实并没有出钱，出钱的实际上是第九城市，到最终一结账，申花还会发现在买下法国光头之后，自己的钱不仅没少，反而还多了出来。
    很多人也许会问，阿内尔卡解决了，那么德罗巴的钱怎么办？接下来的外援怎么办？答案是如法炮制，不知道大家有没有注意到，在申花最近洽谈的外援中，地域区别非常明显，阿内尔卡是欧洲的、乔尔是澳洲的，德罗巴是非洲的，达历桑德罗是南美洲的……考虑到 “firefall”未来的放眼全球，这会是巧合吗？
    九城并非“冤大头”
    虽然申花的老板是朱骏，九城的董事长也是朱骏，但有一点必须承认，第九城市是一家上市公司，有着严格的财务制度，他们与申花之间没有任何关系。投资申花，只是公司董事长朱骏的个人行为，所有的钱都是朱骏从自己腰包里掏出来的。
    那么，这一次九城为什么要为申花买阿内尔卡而埋单，因为申花是公司董事长的球队，现在遇到了困难，所以他们赶来帮一把？答案绝非如此，九城不会做这样的冤大头，就算朱骏愿意，公司董事会也坚决不会同意。那么，这究竟是为了什么？
    不知道大家有没有注意，这篇文章从头至尾一共出现了多少个“firefall”，如果九城想要在本报上以如此篇幅做这款网络游戏的广告，那么价格将会相当高昂，但说实话，我们没有收他们一分钱。没有收钱的并不仅仅只是我们，如果没有估计错的话，全中国所有城市的所有主流媒体在最近几个月时间里，都做了不下一次有关阿内尔卡和“firefall”的稿件，并且篇幅同样巨大，力度同样够足，而且伴随着时间的推移，他们的这种义务广告行为还将继续下去，直到阿内尔卡离开上海申花。大家可以算一算，如果第九城市要在如此广的一个范围内为自己的网络游戏打广告，并且还是大篇幅、所有人都喜欢看、不觉得是广告的广告，他们得花多少钱？不客气地说，阿内尔卡的年薪乘二都不一定够。但他们现在才花了多少钱，5000万人民币。
    不仅如此，因为买进阿内尔卡，准备买德罗巴，申花现在已经成为了一支名扬全球的俱乐部，目前正在西班牙集训的他们，已经引来了许多欧洲知名媒体的关注，很多媒体都在申花还没到瓦伦西亚的时候就已经提出了采访申请，而其中更是不乏路透社、美联社这样的全球性权威媒体。想想阿内尔卡穿着那件“firefall”的球衣出现在全球各大媒体体育版头条位置时的情景吧，如果要起到这样的效果，九城又得花多少钱？
    2005年，《魔兽世界》中国服务器上线时，当时的代理商第九城市与国际某知名饮料巨头进行了合作，回想起当时的情景，第九城市副总裁沈国定说：“当年我们与对方半年多的合作，九城这边总共投入了上千万美元的成本；而现在与阿内尔卡、申花合作的成本相加不到600万美元，且拥有更好的全球曝光、覆盖力，更加划算。 ”
    在朱骏的精心策划下，申花赢了，九城赢了，而他自己，更是同时站上了中国足球和中国网络游戏业的两个顶峰。
    朱骏棋局 申花只是棋子
    现在看来，过去两年朱骏以非常少的投入苦苦支撑申花俱乐部，甘心忍受球迷和媒体的批评、被骂到体无完肤就可以理解了。他的这种坚持中，当然有自己对足球的喜爱，以及对球迷的承诺，但另一个重要原因在于，他早就已经为自己设计好了一盘棋，而要下好这盘棋，就绝对少不了申花这颗棋子！
    2009年，第九城市失去了 《魔兽世界》的代理权，对于这款曾在一年内给公司带来17亿人民币、并且占公司营收92%的游戏来说，失去它意味着什么很多人都清楚。同一年，朱骏在接受记者采访时表示，“失去《魔兽》不会影响我对申花的投入”，但实际上，接下来的两年时间，申花的日子是一年不如一年，老板的投资在减少，老板的关注度也在减少。整个2011年，申花获得的资金仅为2000多万人民币，在中超俱乐部中，这些钱只能活命。不仅钱少了，老板的关心也少了，整整一年，朱骏没有出现在队员面前，一直在国外为了公司的生存和将来而奔波。
    幸好，申花最终保级成功，“活”下来了，而朱骏一整年的奔波也取得了成果。当时，这盘同时玩好足球和网游的棋局已经有了自己的大模样。
    2010年3月，第九城市携2000万美金向陷入绝境的Red5伸出了橄榄枝并获其大部分股权，当时外界认定第九城市此举为豪赌，因为这家由前“暴雪”核心员工组建的公司，自2005年成立起从没有推出过任何一款游戏。但朱骏的这次豪赌成功了。 2010年9月3日，red5工作室在西雅图游戏展上发布了全新的次世代作品《Firefall》。进入2011年，这款游戏从年初的无人知晓，到年中的“全球行业内媒体”排名挤进前三，再到如今已升至“2012全球最期待游戏”第一的位置，朱骏在其中所花费的心血可想而知，而在关键时刻出场的申花和阿内尔卡，在其中所起到的作用同样无可取代。
    朱骏很喜欢说一句话，那就是“时势造英雄”，这一次他的运气同样很不错，中国足坛的反腐扫黑同样为他提供了顺势而为的时机，买下蒂加纳、买下阿内尔卡、洽谈德罗巴、罗纳尔迪尼奥……申花几乎是在一夜之间名扬欧美。同一时间，“firefall”以2300万美元的价格出售了东南亚地区的代理权。而根据业界估计，它在中国大陆的代理费用将高达2.3亿美元，并且也已经有公司以超过2亿美元的报价向九城求购代理权。
    在接受记者采访时，一位九城公司的工作人员对记者说了这么一句话：“老板的心思是最难猜测的，他做的事情不到最后出结果你很难看透。就好像现在，买阿内尔卡、买德罗巴、买古蒂，不过这些举动最后的目的应该并不是让世人惊叹阿内尔卡来了，或者古蒂、德罗巴来了，而是——firefall来了。 ”
    名词解释
    firefall是九城旗下控股公司“red5”研发的一款全新形态的多人联机动作战争游戏，玩家将在游戏中体验到多元化的开放式世界。