苏群：资方谈判让步过快 停摆或到12月中旬结束

王星星

    在NBA总裁大卫-斯特恩宣布取消NBA前两周比赛的第一时间，网易体育致电著名篮球评论员苏群，苏群对此事进行了深入点评：
    资方让步过快助长球员“砍价”决心
    苏群认为，任何一种谈判都是一种心理战术，彼此用一定的谈判筹码向对方施压以寻求对方妥协的心理底线是谈判的真谛。所谓“漫天要价，就地还钱”，大到国家谈判，小到地摊淘宝，都是谈判的通则。在今年的谈判中，资方提出的硬工资帽、球员BRI分成必须降低至46%等苛刻条件原本并不意外，但问题是在于，今年劳资谈判，资方在这些条件上让步过快。
    资方在9月末就早早放弃了硬工资帽的要求，还一下子将球员BRI分成从46%主动提升至50%到51%。资方早早放弃了这些关键筹码，固然体现出了他们希望尽快结束停摆的诚意，但与此同时，客观上也给了球员方面可以进一步讨价还价的心理暗示。球员当然会想，既然资方在9月末所承受压力尚且比较小的时候就能够主动提出将球员BRI分成从46%提升至50%，一下子提了四到五个百分点，那么到10月末压力骤增时他们或许会同意球员工会提出的球员BRI分成为53%的要求。或许正是基于这种有恃无恐的心理，球员工会才表现得异常强硬，在BRI问题上丝毫不肯让步。
    停摆最有可能在12月中旬结束
    苏群认为，大多数关注NBA劳资谈判的人都不会对NBA常规赛被削减这件事感到任何意外。此前在休赛期，球员没有比赛可打，停摆不会对他们的收入产生任何影响，他们态度强硬很正常。既然休赛期停摆不会让球员遭受损失，自然球员乐意在谈判中扯皮。毕竟扯皮最差的的结果就是继续停摆，而一旦扯皮成功，比如资方同意将球员BRI分成提升至53%，那么这对于球员工会而言就是重大收获。正是在这种心理状态下，球员工会的立场才无比坚定。
    不过随着常规赛缩水，球员所承受的经济损失会让劳方在谈判中背负有压力。从这个意义上讲，劳资谈判从NBA正式宣布常规赛缩水这一刻才真正进入状态。双方会真正认真地衡量各自的损失，在巨大的经济压力下，双方才有可能在某些关键点上达成妥协。根据老资双方在最近几次谈判后的信息反馈，他预测，NBA停摆结束的时间点应该在12月中旬，到那个时候，劳资双方承受的各种压力会达到一个极致。常规赛缩水过多会造成大批球迷流失，动摇联赛生存根本；缩水过少，则双方压力不够，压力不够则妥协动力不足。此外，苏群认为劳资双方BRI分成应该在50%对50%或者51%对49%。
    应聆听更多底层球员声音
    此前有媒体呼吁，在劳资谈判中大牌球员应该尽可能出席并发表看法，以便给予资方压力。因而这段时间，加内特、詹姆斯、韦德、安东尼等大牌的声音频频见于报端。不过事实证明，大牌球员的强硬并没有取得想象中的效果。最近的劳资谈判劳方不再邀请大牌球员参加，这也是一种谈判策略的调整。
    大牌球员足够强硬，他们身后的经纪人团队也曾经试图通过召集球员投票来解散工会等极端手段来干预谈判，这些对劳资谈判未必是好事。大牌球星在停摆期间损失固然多，但他们在面对经济损失压力的抗压能力也给更强。大牌球员和他们经济人团队的观点只代表了他们自己，而球员工会无论是是从领导团队构成还是球员组成结构来看，中下层普通球员才是球员工会最需要维护的利益团体。
    随着NBA常规赛缩水，不堪承受经济压力的底层球员会越来越多地站出来希望尽快达成协议以结束停摆，而他们的声音才是未来左右劳资谈判的关键。因而，媒体应该更多倾听底层球员的声音，苏群预言，只有当媒体足够重视普通球员的声音时，劳资谈判双方才会真正接近达成新协议。