终极谈判 终极筹码

社区堂堂

    旷日持久的劳资谈判，终于让NBA总裁大卫.斯特恩坐不住了。昨天，他公开宣称，劳资双方在本周六的谈判中必须取得实质性的进展，并最迟在下周中达成协议，否则他将宣布取消NBA2011-2012新赛季。在他的威胁以及资方已经对硬工资帽条款有所松动的前提下，这次谈判确实有可能成为最后的谈判。然而在这场金钱的游戏中，谁握有成为赢家的筹码呢？
    降薪求全
    詹皇坐镇周六谈判
    对于劳方来说，他们不太可能成为这次谈判的赢家，毕竟在联盟和资方搬出了一大堆亏损数据后，降薪已经不可避免。不过，劳方手里握有明星这张绝对王牌，他们的影响力和承诺，很有可能解决劳资双方的矛盾。
    筹码一
    主动降薪 赢得同情
    实际上，劳资双方本周的谈判并非没有进展。周三，双方都表示将会在下次谈判中继续磋商目前的话题。美国媒体表示，双方在收益分配比率上有一定的进展，资方要求将原本的57%降低到46%，劳方在僵持了一段时间后主动退让，同意降低到48%。而这正是为动摇硬工资帽条款所做出的牺牲，并且，这样的态度赢得了媒体的支持。
    ESPN充满疑惑地指出，斯特恩近日对劳资谈判十分不乐观，可事实上，他却掩盖了劳方对此做出的努力。他们用工会主席费舍尔的话来反驳斯特恩的威胁论：“我不能说我们的共同点是很明显的，但我们想促成协议的愿望是不容置疑的。在本周末的谈判中，我们依然还有一大堆重要的议题需讨论，这些议题不可能像魔术师变戏法一样，陡然就消失的。但我们会考虑到时间的紧迫性，我们也有责任给大家一个说法。”
    为了动摇硬工资帽，劳方除了牺牲收益分配外，也答应给伯德条款、中产条款加上限制，同时也许诺帮助资方促使联盟缩减奢侈税罚款。这一系列的举动虽然不会让他们成为赢家，但他们却站在了“正义”的一方。
    筹码二
    巨星坐镇 影响大局
    或许是斯特恩的威胁起到了作用，费舍尔表示，本周末的谈判中，会有许多关键球员参加。媒体预测，包括詹姆斯、韦德、小斯、保罗等人都会前来助阵。由于降薪条款中会涉及到已签合同的球员和未签合同的球员，只要詹姆斯等有合同在身的球员答应同保罗、霍华德等未签合同的成员一起降薪，事情或许会迎刃而解。
    事实上，劳资双方的主要矛盾还是在硬工资帽上，费舍尔在给球员们的公开信上表示：“除非你们答应，否则代表你们的我们，绝不会妥协。”可以说，周六这些巨星级球员也会站在同样的立场上，他们对球迷的影响力将促使资方放弃硬工资帽条款。从某种意义上来说，这些球星比老板们更耗得起，停摆就停摆吧，起码欧洲、中国还在召唤我们，钱，哪里都挣得到。
    总裁帮衬
    联盟盈利有希望
    在整个谈判过程中，资方都始终握有主动权，他们的筹码不多，可却很管用，在大卫.斯特恩极力想要打造盈利联盟的初衷下，资方的条件得到了联盟的大力支持。
    筹码一
    其他联盟已成榜样
    NBA是整个美国体育联盟里，劳资谈判拖得最久的，同时也是唯一一个正式停摆了的联盟。相比之下，NFL（橄榄球）和MLB（棒球）两大职业联盟率先达成一致，而且都是以资方的胜利告终。
    在此之前，已经有球迷们将怒火发泄向球员的苗头，这正是资方手里握到的好牌。如果停摆，老板们只会拿出亏损数据来装可怜，球迷们则会责怪球员太贪心。“他们怎么不看看NFL？”斯特恩曾经颇有心机地说：“他们已经是盈利的联盟，而球员还会降薪以达到平衡，为什么我们做不到呢？”有媒体分析认为，其实老板们在妥协硬工资帽后加入诸多条款完全毫无诚意，如果硬要将下赛季球员薪水缩减5%，然而每个赛季又再缩减，有没有硬工资帽都不是问题了。
    筹码二
    斯特恩就是幕后推手
    但资方能够用各种强硬手段逼迫劳方妥协，归根结底还是因为大卫.斯特恩在后面作怪。ESPN就怀疑斯特恩威胁停赛的动机，他确实有资格延迟或取消新赛季，可他现在有必要这么做吗？
    一直以来，人们都知道斯特恩迫于各种压力，极力想把NBA打造成盈利的职业体育联盟。可近两年来，30支球队之间的分化却越来越严重。季后赛还是那几支队伍，总冠军归属也跑不出湖人、热火、小牛、马刺的手中。因此他在整个谈判过程中始终代表资方发言，谴责劳方。更准确的说，他代表了为数众多的小城市球队老板们，这些人最想缩减薪水开支、加大收益分成，而如湖人、热火这些大都市球队的老板们，其实根本无所谓。