[原创] 许家印一个可怕的"足球黑客"

他大声贩卖着足球，却并不喜欢足球。他在足球上一掷千金的做事方式与其在地产行业的凶猛扩张如出一辙。这个极度目标导向的地产大佬在足球领域收获能有多大？

　　这一夜，许家印一定很High。4月2日，广州天河体育中心，由恒大足球俱乐部承办、堪称史上最盛大的中超开幕式上演。开场，几架轰鸣着飞临的“直升机”迅速将现场带入高潮。这些由电脑遥控的无人驾驶直升机上，悬挂着中超首轮球队对阵的条幅，令人产生中国足球的辉煌指日可待的错觉。开幕式由亚运会开闭幕式团队打造，4000多名演员参与演出，孙楠、陶、韩红、古巨基等八大巨星联袂献唱，星光四溢，阵势压人。这场开幕式，开销是5000万。

　　能容纳6万人的天河体育场挤进了7万多人，球迷、歌迷同狂欢。这已经是中国足球多年不曾有过的场面了。

　　许家印穿着大红色西装坐在嘉宾席，这是他的主场。广东省和广州市的高层领导与他同坐嘉宾席。他的左手边坐着大连实德队老板徐明，开幕式后的首场比赛，就在恒大和实德这两位足坛的新老“贵族”之间展开。许家印看球时很投入，眼神迫切，内心紧张。徐明也一样，客场的他看上去有些落寞。最终，恒大1:0战胜实德。

　　许家印没有理由不心情大好。

　　几天之前，在香港联交所恒大地产2010年业绩发布会上，许家印也是满面春风。恒大地产在2010年实现了“令人发指”的倍数增长：销售金额504亿元，比2009年增长66%，比2008年增长7倍，比2007年增长17倍；毛利润和净利润分别同比2009年增长约7倍。2011年，恒大的销售额将直指700亿元。几年前还默默无闻的恒大地产，奇迹般地超越了比自己大得多的对手，跻身房地产行业第一阵营，与万科、中海等四家底蕴深厚的公司为伍。

　　如同房地产行业的恒大是个“异类”一样，在足球领域，恒大也被认为是十足的“搅局者”。一个开幕式就花掉5000万，引进一个外援克莱奥花掉3000多万，2010年足球投入1.7亿，2011年预算投入将达到3个亿，打赢一场中超比赛的奖金是创纪录的500万。十名新老“国脚”，五名国际知名外援，一个知名的外籍教练李章洙。瞬间，恒大俱乐部成为足球新“豪门”，也暴风般地打破了足球圈原有的平衡和规则，尤其对于恒大这种烧钱招数的质疑，从未平息。许家印懂足球吗？有钱就行吗？恒大这么张扬，还让别人活吗？恒大投资足球仅仅是为营销炒作？

　　“恒大从来不怕别人说三道四！”在3月19日中超赛前的俱乐部誓师大会上，许家印第一次强硬地回应了这些质疑：“有人说我们是乱花钱，我不同意。该花的钱一定要大胆花、勇敢花，不该花的一分也不能浪费！”

　　进入足球领域之前，恒大地产在行业内也是后来居上，走出了短期内很难实现的大格局—2006年以“大跃进”的方式跑马圈地，两年内土地储备成为国内第一；2008年上市折戟，全线降价、断臂求生；2009年以相较于净资产40%左右的折让，在港交所流血上市；2010年，完成二三线城市布局，跻身500亿俱乐部。被业内称为“枭雄”的许家印，每一次赌注，似乎都押对了筹码。

　　这一次，在一个盛行黑哨、赌球、腐败现象严重的领域，他还会赢吗？

　　被质疑的“金元足球”

　　“在3年到5年内，恒大必须夺得亚冠联赛的冠军！”在3月19日的誓师大会上，面对恒大足球队全体教练、球员和30多个媒体记者，许家印放出了狠话。“至于克服什么样的困难，需要什么样的条件，集团公司会全力支持。要什么给什么，要多少钱给多少钱。但如果完不成(目标)，李指导要下课！”

　　许家印带着些微河南口音，滔滔不绝，一口气讲了一个多小时。自从2010年3月1日斥资1亿收购因打假球而遭降级的广州广药足球队以来，恒大的“金元足球”，始终处于舆论的漩涡中。“许总憋得有点受不了了。”恒大的一个员工说。自从上市以来，许家印已经极少在媒体上露面。

　　对于多方诟病恒大“烧钱”、破坏规则，许家印认为中国足球的投入本身就应该提高，“在国际上，一个球员的转会费就是10亿(人民币)，我们全部俱乐部加起来才多少？”他认为，中国足球不能在低成本、低水平上停滞不前，中超需要豪门俱乐部，豪门之间的竞争恰是中国足球水平提高的表现。而恒大的大投入，必将带动其它中超俱乐部加大投入，“从这个意义上说，恒大的大投入实际上也是推动着中国足球水平的提高。”

【如同房地产行业的恒大是个“异类”一样，在足球领域，恒大也被认为是十足的“”。一个开幕式就花掉5 0 0 0万，引进一个外援克莱奥花掉3 0 0 0多万，2010年足球投入1.7亿，2011年预算投入将达到3个亿，打赢一场中超比赛的奖金是创纪录的500万】

　　对于用钱能办得到的大场面，许家印从来不会吝啬。他对大有某种偏执的热爱，一如公司的名称“恒大”。恒大集团的万人运动会，与中国扶贫基金会合作的“恒大慈善万人行”，项目开盘时影视巨星云集，豪掷数亿做足球，每一项都是声势浩大、一掷千金。“早期恒大的项目开盘广告，通常是两个整版，很夸张。”广州地产圈的一位资深人士说。

　　如果把许家印的高调看成是铺张虚名，那就大错特错了。“我要一个结果。”许家印辩驳。“花钱只是最容易的一个途径而已。”恒大的整个管理系统，都是目标导向型的。除了年度计划、月度计划、每周计划，每天都会把工作细化到个人。“无论想什么办法都要做到。”现在，他把恒大地产的那套东西，全部移植到足球上。2010年接手足球之后，恒大的第一个目标是让降级的球队晋级，在大手笔烧钱引援、搭建团队之后，恒大当年就成功杀入中超俱乐部。为了让球迷关注恒大，恒大做出烧包的举动：包专机请球迷到上海看球。“3-5年内获取亚冠”，这个大目标分解下来，凡是能用钱做到的事情，许家印都不遗余力地推动。许家印透露，2011年恒大引进外援的预算是7个亿，但终因很多国际大牌球星看不上中国球队而作罢。

　　这次中超比赛，许家印定下的奖惩方案是“513”：赢一场奖励500万，平一场奖励100万，输一场罚300万。这是史无前例的高额奖励方案。最初他设想的是“505”：赢输一场的奖惩都是500万，平一场无奖励。有人提醒他这样做太过严厉，他才改变主意。

　　在对金钱和人性关系的认识上，许家印堪称彻底。恒大崇尚重奖重罚。恒大地产上市之前，每年年底恒大会拿出上百万的现金，当场奖给业绩突出的部门和个人。这是一个相当刺激的场面。恒大的员工待遇高于同行，但压力极大。恒大的办公室，如同压力锅，无人闲暇，个个忙碌。

　　“真理都很简单，打动人的方式也都很简单。”一位资深足球记者认为，恒大用的是最简单、最有效的方式做足球。有些条件极端差的俱乐部一年的开销也才20多万，而恒大赢一场球的奖励就是500万，“好球员凭什么不跟恒大玩？”恒大做足球的路数，与1990年代的万达并无二至。万达也是用烧钱的方式组建了明星球队。王健林曾带着100多万的现金亲赴现场看球，赢球之后直接将现金奖给球员。王健林的投入是千万级的，10多年后，许家印的投入在末尾添了一个零。“恒大只是比万达更明目张胆一些而已。”

　　在很多人看来，许家印“3-5年夺得亚冠联赛冠军”的目标看上去有些可笑。在此之前，中超俱乐部不要说夺冠，就是亚冠小组出线都非常困难。   

　　许家印是这么认为的：“有好的球员，好的教练，加上好的文化，我相信肯定能踢好球。”强势人物都有一套强大的方法论。许家印很自信，他认为任何事情只要执行到位，并没有多少神秘可言。

　　“要做别人不可能做的事情，做别人想不到的事情，做别人不敢去想做的事情！”在房地产行业的大公司中，恒大进入最晚。1996年公司成立时，行业标杆万科和中海已经在房地产行业耕耘了十年。2005年，恒大还只是一个十几个亿销售额的小公司，但是2010年恒大已经做到500亿。

　　在许家印的历次讲话中，重复提的最多的是恒大“精心策划、狠抓落实、办事高效”的作风。明确的目标导向，强大的执行能力，是恒大非常规发展的要旨。

2010年2月29日，在通宵的决策会议之后，恒大决定接手广药足球。第二天上班后的两个小时之内，恒大将俱乐部拖欠球员的工资奖金全部付清，又在一天之内将俱乐部对外欠款全部付清。他的一声指令，能够在半小时内传达到最基层员工。在记者拿到的《恒大报》上，任何一页都可以找到譬如“狠抓质量”、“狠抓管理”等等带着“狠”字的词语。

　　恒大也许是中国执行能力最强的公司。许家印亲自起草了一本厚厚的《恒大学习资料》，员工人手一册，其中有几万条规章制度，内容甚至涵盖了吃穿住用行。在3月19日的誓师大会上，恒大集团下发文件规范球队管理，其中明确规定了“五必须”、“五不准”、“五开除”。

　　“许家印有很强的控制欲。但他是去人治化的控制，不是通过亲信裙带，而是通过清醒的制度化表达。”上海华彩咨询集团公司董事长白万钢认为。

　　许家印在恒大复制了无数的自己。他是个典型的工作狂，有深深的眼袋。恒大普通员工，每周工作时间超过60小时；中层超过80小时；高层超过90小时。但所有的人都会告诉你，许老板的工作时间最长。恒大紧绷绷的发条，是他亲自上的。他喜欢大规模“搞运动”式的管理，不定期有不同的主题。2010年恒大开展了历时3个月的“质量月”活动，在此之前还搞过类似的抓营销、抓产品、“清除三类人”运动等等。对于处于高速增长的恒大而言，这类运动集中清理了恒大发展中遇到的问题，用运动的方式激活员工。   

　　白万钢认为，恒大采用的是一种高度集权的管理模式。许家印是恒大唯一的大脑，其他人则如同手脚。这套刚性化的管理体制，恰恰与房地产行业准金融、决策点集中的特点合拍。许家印做足球也是在重复房地产行业的套路。“这两个行业都是先烧钱，再挣钱。靠投入，赌一把；喘口气，再投入，再赌一把。”

　　许家印在不断地复制自己，复制恒大的成功。他是否会对自己的成功模式产生不可救药的迷信？他是否真如他看上去那么自信？按照心理学的观点，具有强烈控制欲的人，往往具有强烈的不安全感；不断重复自己的人，也如此。许家印的内心到底有多强悍？这是个谜。

　　一个可怕的“旁观者”

　　许家印是房地产行业中最高调的人，却是面目最模糊的人。他没有像王石那样登过海拔8848米的高山，但是他的人生精彩和复杂的程度，绝不亚于王石。

　　他的标签：恢复高考后的第一届大学生，国有钢铁集团车间主任，首富，慈善家，足球狂人。2010年“两会”的全国政协闭幕会上，他作为唯一的民营企业家发言。这个出身寒微的草根，凭借一己努力，在人生的每个阶段，都实现了自身价值最大化。但是，他似乎并不属于任何圈子。他的表现从不像王石那样有入戏感。

　　中国房地产行业，南派地产北上发展是趋势，而绝少北方人到南方发展。北佬许家印是南派地产中的一个异类。法国著名历史学家勒内的名著《草原帝国》这样描述蒙古人，“他们以暴风式的速度攻入城邦”，对城邦的陌生使得他们无所顾忌。许家印秉性颇似蒙古人。许家印对广州的陌生感、间离感，使他成为一个藐视规则的搅局者。“在红海中，恒大人只有挑战，不给借口、不找理由，坚信办法总比困难多。商场如战场，恒大就是要在血淋淋的战场上勇于竞争……”早期许家印的讲话，常常流露出类似绝望的勇气和决心。他的高调、张扬、言出必行、狂飙突进，与精细保守、缺乏狼性、执行能力偏弱的南派地产迥然不同。但是恒大同时又吸收了南派地产在产品策划上的优点。

　　恒大的广告最常用的字眼是“奢华”，每次开盘都喧嚣无比，请来当红明星、引群众围观。这些貌似赤裸裸的俗滥手段，在中国的三四线城市，屡试不爽。很难说，这到底是一种肤浅，还是一种高明。但是把许家印列为趣味不高的“俗人”也似不妥。他是房地产行业唯一的一个老三届大学生，有美国某大学教授的头衔，这次他和著名音乐人小柯一起，为中超开幕式歌曲作词。据他的同乡讲，许家印从小就是一个极为清高的人。他只是认识到了俗的有用，于是便推而用之。

　　狂人许家印活在当下，深谙社会心理。“房地产的利润不应当超过5%”，这是许家印2009年在全国政协会议上的提案。在高房价时代，他试图树立“有良心”的开发商的形象。许家印也非常懂得与媒体的共生关系，在要求球员的“五必须”中，其中一条就是必须尊重媒体。

　　2009年3月初，恒大一次性向中国扶贫基金会捐款3000万，用于救助1万名特困人士，7天之内善款全部到账。毫无疑问这是一场货真价实的慈善行为。但显然它是在为恒大第二次启动上市进行舆论预热。

　　现在他大声贩卖着足球，但他并不喜欢足球。几乎所有的足球记者都知道这一点。2010年恒大花了几千万引援，钱都花出去了很久，许家印还没认清谁是谁。足球在他的日常工作中，只占很小的一部分。但是这些无关要旨。豪赌足球于他而言，无论从哪方面，都是一笔相当划算的投资：对于已经跌无可跌的中国足球，这是一次抄底；对于快速扩张时期的恒大而言，这是一个绝佳的品牌宣传路径；对于急于扔掉包袱的广州市政府而言，恒大接手是替政府分忧。这些还不足以成为他做足球的理由。

　　许家印说：“中国足球与中国经济的地位十分不配，像恒大这样有能力的企业，有责任去做。”他很清楚自己需要什么，而且，他知道怎样达到目的。他越高调，就越难看清。他是一个可怕的旁观者。   

　　有人认为他像王健林，大手笔、做大事、行大善、敢担当；都玩足球，都是房地产行业的大格局人物；都是强人，都惯用军事化手段管理企业。

　　有人认为他像曾经颠覆过行业规则的“骇客”孙宏斌，两人都赌性十足。孙宏斌是一个情感驱动型的人，他在地产行业的屡败屡战，很大程度上是为了证明自己有能耐。而许家印的每一次豪赌，都是经过精心策划的。

　　还有人把他和绿城集团董事长宋卫平作比较。宋卫平真心热爱足球，他会和球队泡在一起，和足球记者一起吃饭谈心，甚至还会亲自上场指挥。而许家印的规矩是，董事长不进“更衣室”。外行的许家印能给予总教练足够的尊重，更符合足球规律。

　　“许家印是节奏感非常好、极度目标导向的人。他总能抓住大的趋势和机会。”白万钢说，但是许家印和恒大都有自己的局限。“恒大至今追求的还是物质目标，它没有试图影响行业，看不到它在精神上的追求。如果哪一天恒大刚性化发展模式到了极致，许家印还能够调整，那他就是一个相当了不起的人。”

　　现在的许家印游刃有余。在得三四线者得天下的房地产行业趋势下，在三四线最早布局的恒大地产还有很大的空间。如今，这个极度目标导向的地产大佬“入侵足球”，他的胜算有多大？

　　在勒内的描述中，强悍的蒙古人神秘地出现、狂扫亚欧文明胜地，最后却又神秘地消亡。许家印会这样吗？